افزایش قیمت محصولات چوبی از قبیل مبل، میز و صندلی در سال‌های اخیر آن قدر زیاد بوده که دیگر تشخیص علت اصلی گران بودن محصولات قابل شناسایی نیست. به زحمت میتوان تشخیص داد که فشار نوسانات بازار و بهای تمام شده کار برای تولیدکننده صندلی هم به اندازه خریدار آن وجود دارد یا خیر اما یک موضوع وجود دارد که نمی‌توانیم در درست بودن آن تردیدی داشته باشیم: واسطه‌های بین تولیدکننده و خریدار، همیشه روی افزایش قیمت صندلی تاثیر می‌گذارند.
خرید مستقیم از تولیدکننده صندلی در ایران، یکی از کارهایی است که برای کاهش قیمت تمام شده صندلی به خصوص در خریدهای عمده به آن اشاره کرد. در این مقاله قصد داریم ببینیم خرید مستقیم صندلی از تولیدکننده آن در ایران چه مزایا و چه معایبی دارد. اگر شما هم به دنبال راهکارهایی برای اقتصادی‌تر کردن خرید عمده میز و صندلی برای کسب و کار خود هستید، پیشنهاد می‌کنیم تا انتهای این مقاله با ما همراه باشید.
مزایای خرید مستقیم از تولیدکننده صندلی
در فرآیند فروش هر کالایی، به عنوان مثال صندلی، چند واحد مختلف وجود دارد. اولین واحد، تولیدکننده صندلی یا سازنده آن است. فضای کارگاه یا کارخانه‌ای که صندلی در آن تولید شده و آماده خرید توسط مشتری می‌شود. آخرین واحد در این چرخه نیز خریدار صندلی میباشد که با مقایسه مدل‌ها و تولیدکننده‌های مختلف، اقدام به خرید عمده صندلی می‌کند. در این بین، هر واحد دیگری که برای نمایش محصولات، انبارداری و حمل و نقل بین کارخانه و انباردار یا نمایشگاه وجود داشته باشد، واحد اضافه محسوب شده و قیمت کار را افزایش می‌دهد.
نمی‌توان نقش نمایشگاه‌دار و فروشنده واسطه را در این حوزه انکار کرد اما برای آن دسته از خریدارانی که به دنبال خرید عمده صندلی هستند و هدف آنها تهیه صندلی با قیمت کمتر میباشد، واسطه‌ها قطعا راندمان مثبتی نخواهند داشت. امروزه با پیشرفت تکنولوژی و ورود شبکه‌های مجازی به بازار خرید و فروش صندلی، امکان خرید مستقیم از تولیدکننده و حذف واسطه‌ها وجود دارد اما دقیقا چرا باید صندلی را به صورت عمده از تولیدکننده آن خریداری کنیم؟
کاهش قیمت با خرید از تولیدکننده صندلی
تولیدکننده صندلی می‌تواند ساعت‌ها در مورد کیفیت متریال و ساخت صندلی خود صحبت کند اما نهایتا، خریدار به اندازه جیبش به خرید صندلی فکر خواهد کرد و به فروشنده‌ای جذب خواهد شد که قیمت مناسب‌تری را به او پیشنهاد می‌دهد. بنابراین، عمده تمرکز فروشندگان و تولیدکنندگان صندلی نیز روی ارائه پیشنهادهای قیمتی جذاب‌تر به خریدار است اما این پیشنهادات قیمتی نمی‌توانند از حد مشخصی (که هزینه تولید و سود واسطه‌ها برای تولید یک صندلی است) بیشتر شوند. بنابراین، دو راه برای کاهش قیمت وجود دارد: حذف واسطه یا کاهش هزینه تولید.
هنگامی که شما اقدام به خرید از سازنده صندلی کنید، در واقع بخش زیادی از هزینه توزیع صندلی را حذف کرده‌اید. دیگر نیازی نیست درصد سود انباردار صندلی را بابت نگهداری از صندلی‌ها پرداخت کنید زیرا صندلی برای شما تولید شده و بدون معطلی به شما تحویل داده می‌شود. هزینه نمایشگاه‌دار را نیز دیگر از جیب پرداخت نخواهید کرد زیرا شما برای خرید صندلی به سراغ تولیدکننده رفته‌اید و عملا نمایشگاه هیچ جایی در پروسه خرید صندلی نخواهد داشت. حذف دو واسطه اصلی در چرخه توزیع صندلی یعنی نمایشگاه و انباردار، می‌تواند حداقل حدود 20 درصد از قیمت نهایی خرید شما را کاهش دهد. در نظر بگیرید که این 20 درصد، برای یک خرید عمده چه عددی خواهد شد!
حذف واسطه ها
یکی دیگر از مزایای خرید میز و صندلی از تولید کننده به صورت مستقیم و حذف واسطه‌ها و اشخاص ثالث است، باتوجه به اینکه هر واسطه نیازمند سود حداقلی از چرخه فروش است تصور کنید یک درخواست خرید عمده میز و صندلی 5 بار بچرخد تا به فروشنده عمده یا کارخانه دار برسد، سود حاصل از 5 بار چرخیدن فاکتور در بین واسطه‌ها رقمی باورنکردنی و گران است، حال آنکه میتوان با خرید مستقیم از فروشنده عمده نظیر آلپر، تولید کننده و فروشنده میز و صندلی عمده، علاوه بر خریدی امن و به صرفه، سفارشتان را با بهترین قیمت و کیفیت دلخواهتان دریافت کنید.
بهبود کیفیت صندلی
همانطور که گفتیم، کاهش بهای تمام شده صندلی برای خریدار تنها از دو راه امکان پذیر است: اولا از طریق حذف واسطه‌ها و دوما از طریق کاهش هزینه تولید که در مورد حذف واسطه‌ها در قسمت قبل صحبت کردیم. دومین مزیت خرید مستقیم صندلی از تولیدکننده این است که میتوان اطمینان داشت صندلی از نظر کیفیت ضعفی از خود نشان نخواهد داد. به بیان بهتر، هنگامی که شما یک صندلی را در نمایشگاه میز و صندلی مشاهده می‌کنید و همان مدل را با قیمت برابر در یک تولیدی صندلی نیز پیدا می‌کنید، می‌توانید تا حد زیادی مطمئن باشید که محصول موجود در نمایشگاه کیفیت کمتری دارد.
دلیل این ادعا هم تا حد زیادی واضح است. نمایشگاه‌ها برای تامین حاشیه سود خود، باید صندلی را از تولیدکننده خریداری کرده، سود خود را روی آن اعمال کنند و سپس به فروش برسانند. این وضعیت مسلما به افزایش قیمت صندلی منجر خواهد شد؛ در حالی که تولیدکننده صندلی می‌تواند هزینه انبارداری و نمایشگاه که قرار است به بهای صندلی افزوده شود را صرف افزایش کیفیت صندلی کند تا شما در عین حال که یک خرید اقتصادی را تجربه می‌کنید، نسبت به کیفیت صندلی نیز اطمینان بیشتری داشته باشید.
در صورتی که قصد خرید عمده صندلی را دارید، این موضوع برای شما از اهمیت بیشتری نیز برخوردار خواهد بود زیرا کیفیت صندلی به صورت مستقیم با عمر مفید آن مرتبط است. در نتیجه، میتوان گفت خرید مستقیم از تولیدکننده هم از طریق کاهش بهای صندلی به سود شماست و هم به دلیل دوام بیشتر، نیاز شما را تا مدت بیشتری نسبت به خرید صندلی برطرف خواهد کرد.
اطمینان از اصالت کالا با خرید از تولیدکننده صندلی
هنگامی که صندلی مدنظر خود را به صورت عمده یا تکی از تولیدکننده صندلی خریداری کنید، می‌توانید نسبت به اصالت و کیفیت آن اطمینان داشته باشید. تولیدکننده‌های به نام بازار امروز صندلی در ایران، حاصل اعتبار چندین و چند ساله خود را در تولید محصولات خود به کار می‌بندند. بنابراین، هیچ منطقی وجود ندارد که یک تولیدکننده صندلی مشهور و به نام با استفاده از متریال بی کیفیت و تولید کالای فیک و درجه پایین، اعتبار خود را خدشه‌دار کند.
نقطه ضعف صندلی فیک نه فقط بی اصالت بودن آن بلکه کیفیت پایین آن نیز خواهد بود. هنگامی که یک صندلی بی نام و نشان و فیک را از یک نمایشگاه خریداری کنید، در واقع بهای تولید محصولی مشابه با اصلی را پرداخت کرده‌اید که هیچ تضمین کیفیتی ندارد. در مقابل، با خرید از تولیدکننده صندلی می‌توانید مطمئن باشید که یک کسب و کار باسابقه، اصیل و معتبر به تولید صندلی شما پرداخته و خرید شما، حاصل کار یک تیم تولیدی درست و حسابی خواهد بود!
نگهداری از محصول در شرایط مطلوب
همانطور که در بخش‌های قبل مورد بررسی قرار دادیم، با خرید از تولیدکننده صندلی می‌توانید در هزینه‌های انبارداری کاهش قابل توجهی ایجاد کنید اما گاهی اوقات، محصولی را خریداری می‌کنید که برای مدتی در انبار قرار گرفته و تولید جدید محسوب نمی‌شود. آیا در شرایطی که هم نمایشگاه و هم تولیدکننده صندلی کالای خود را در انبار نگه داشته اند، باز هم خرید از تولیدکننده توجیه دارد؟
پاسخ مثبت است زیرا تولیدکننده هر کالایی از جمله صندلی، شرایط مطلوب برای انبارداری کالای خود را بهتر از هر کسی می‌داند. اگر لازم باشد، تولیدکننده پارامترهایی مثل میزان رطوبت، تابش مستقیم نور خورشید، دمای محیط و نحوه جا به جا کردن صندلی را کنترل می‌کند تا به بهترین شکل از صندلی خود محافظت نماید. این در حالی است که انبارداران، به قول معروف دلشان برای صندلی شما نمی‌سوزد و ممکن است آن را در هر شرایطی نگهداری نمایند.
اهمیت این موضوع زمانی بیشتر مشخص می‌شود که بدانید بسیاری از پارامترهایی که گفتیم از جمله رطوبت و تابش نور خورشید، تاثیر زیادی روی سلامت صندلی دارند. میتوان گفت در صورتی که صندلی را از تولیدکننده خریداری کنید، نسبت به سلامت آن در محیط انبارداری اطمینان خواهید داشت اما نگهداری صندلی در محیط انبار، تضمینی بابت سلامت کامل صندلی به شما ارائه نخواهد داد؛ هر چند این احتمال وجود دارد که مشکلی هم برای صندلی ایجاد نشده باشد.
رنگ آمیزی تولیدی صندلی آلپر
خدمات پس از فروش بهتر تولیدکننده صندلی
تولیدکننده صندلی نسبت به محصولی که ساخته اطمینان دارد و می‌داند که در شرایط مختلف، کالای تولیدی او سالم باقی می‌ماند و دچار مشکل نمی‌شود. در نتیجه، هنگامی که صندلی را از تولیدکننده خریداری کنید، خدمات پس از فروش بهتری به شما ارائه می‌دهد. این خدمات پس از فروش صرفا شامل گارانتی نیست بلکه به کل فرآیند پاسخگویی پس از انجام خرید گفته می‌شود. طبیعی است که هر تولیدکننده بسته به شرایط خود از روش خاصی برای ارائه خدمات پس از فروش استفاده می‌کند. گاهی این خدمات به شکل گارانتی تعویض، گاهی به شکل گارانتی تعمیر و گاهی نیز به شکل گارانتی فروش قطعات به خریداران ارائه میشوند.
ممکن است در نگاه اول، خدمات پس از فروش برای کالایی نظیر صندلی از نظر شما اهمیت چندانی نداشته باشد اما باید بدانید که خرابی و مشکلات مختلفی ممکن است با خرید کالای بدون گارانتی به سراغ شما بیاید. ممکن است به صورت اتفاقی برخی از اتصالات صندلی به درستی سر جای خود تعبیه نشده باشند یا پارچه صندلی کیفیت لازم را نداشته باشد، فوم کف دچار مشکل باشد یا اتفاقاتی از این قبیل که می‌تواند خرید صندلی را به تجربه تلخی برای شما تبدیل کنند. این در حالی است که صندلی گارانتی‌دار، حتی در صورتی که با مشکلات فوق درگیر نشود، باز هم اطمینان خاطر بیشتری برای شما فراهم خواهد کرد.
تعمیرپذیری و سهولت پیدا کردن قطعات
تولیدکننده صندلی، از آنجا که اغلب قطعات صندلی را خودش تولید می‌کند یا حداقل نسخه دمونتاژ شده صندلی را به صورت عمده خریداری می‌کند، می‌تواند این اطمینان را به شما بدهد که در صورت خرابی بخش‌هایی از صندلی (حتی بعد از اتمام گارانتی) امکان تعویض بخش آسیب دیده صندلی برای شما فراهم خواهد بود. به بیان بهتر، تولیدکننده می‌تواند شما را از زیر و رو کردن بازار بابت پیدا کردن یک دسته صندلی معیوب یا یک پایه شکسته بی‌نیاز کند زیرا تمام قطعات محصولی که از تولیدکننده خریداری کرده‌اید در کارگاه او وجود دارد.
رویه کوبی تولیدی صندلی آلپر
سهولت در خرید عمده صندلی
نمایشگاه در بیشتر مواقع، مکانی برای جذب بازدیدکنندگان خرید تکی یا تعداد محدود میباشد که برای خرید مبلمان و صندلی خانگی یا کمتر از 10 عدد به بازار می‌آیند. بسیاری از مشتریان خرید صندلی اما قصد خرید عمده برای تجهیز یک فضای رستورانی، تالاری یا اداری را دارند. در صورتی که شما هم به دنبال خرید عمده هستید، باید بدانید که سفارش عمده به فروشگاه و نمایشگاه، از نظر سرعت تحویل و روش آن تفاوتی با سفارش به کارخانه ندارد زیرا نمایشگاه مبلمان نیز از آنجا که توان تامین تعداد صندلی مدنظر شما را ندارد، سفارش را به کارخانه منتقل می‌کند. بنابراین چه دلیلی دارد که از طریق سفارش به تولیدکننده صندلی، هزینه خرید خود را کاهش ندهید؟
امکان خرید سایر تجهیزات در صورت نیاز
کمتر فضایی را میتوان یافت که فقط و فقط به صندلی نیاز داشته باشد. برای تکمیل دکوراسیون در خانه، محل کار یا فضاهای پذیرایی نیاز است علاوه بر صندلی نسبت به خرید میز و مبلمان نیز اقدام شود. از طرفی، شاید پیدا کردن میز و مبلمانی که با صندلی مدنظر شما هارمونی لازم را داشته باشد کمی سخت شود زیرا امروزه صندلی‌ها از نظر جنس، رنگ و کیفیت ساخت دارای تنوع بسیار زیادی هستند. بنابراین، در صورتی که قصد خرید عمده صندلی و میز به صورت همزمان برای ایجاد هارمونی در فضای مدنظر خود را داشته باشید، خرید از تولیدکننده صندلی می‌تواند بهترین گزینه برای شما باشد.
قابلیت ساخت سفارشی صندلی
نمایشگاهی که برای بازدید از صندلی به آن مراجعه می‌کنید، در بیشتر مواقع محصولات خود را از شهر دیگری خریداری می‌کند و به شما می‌فروشد. بنابراین، در صورتی که بخواهید تغییرات کوچکی روی جنس پارچه، نوع کفی یا رنگ بدنه صندلی ایجاد کنید، احتمالا علاوه بر هزینه بیشتر، زمان قابل توجهی را نیز باید منتظر بمانید تا سفارش از نمایشگاه به کارخانه رسیده، صندلی مدنظر شما توسط تولیدکننده صندلی ساخته شده و از طریق باربری به دست شما برسد. این در حالی است که سفارش مستقیم به تولیدکننده می‌تواند دست شما را در انتخاب نوع و رنگ پارچه و بدنه صندلی باز بگذارد.
امروزه تولیدکنندگان صندلی تنوع قابل توجهی به محصولات خود بخشیده‌اند. برخی از انواع صندلی علاوه بر رنگ و جنس پارچه و بدنه می‌توانند از نظر ارتفاع و مکانیزم‌های حرکتی پشتی و پایه صندلی نیز دارای تنوع باشند. انتخاب سریع، مطمئن و بدون انتظار بیش از حد تنها از طریق سفارش به تولیدکننده صندلی امکان‌پذیر است. بنابراین، قابلیت سفارشی‌سازی را هم می‌توانیم به فهرست مزایای خرید از تولیدکننده صندلی اضافه کنیم.
جوشکاری تولیدی صندلی آلپر
کمک به سلامت محیط زیست با خرید از تولیدکننده صندلی
در نهایت، آخرین موردی که می‌توانیم به عنوان مزیت خرید از تولیدکننده صندلی ذکر کنیم، کمک به حفظ محیط زیست است. هر چند در حالت کلی از نظر زیست محیطی تفاوت چندانی بین خرید از تولیدکننده و نمایشگاه‌دار وجود ندارد اما برخی تفاوت‌های جزئی، می‌توانند به ایجاد تغییر در محیط زیست کمک کنند. زمانی که شما برای خرید صندلی به سراغ تولیدکننده آن می‌روید، دیگر نیاز نیست صندلی‌های تولید شده از کارخانه تا انبار، از انبار به نمایشگاه و از نمایشگاه به خانه یا محل کار شما منتقل شوند بلکه این پروسه طولانی به پروسه کوتاه انتقال صندلی ها از کارخانه به محل مدنظر شما کاهش می‌یابد.
وقتی به این موضوع فکر کنید که هر بار انتقال صندلی از یک نقطه به نقطه دیگر می‌تواند حجم قابل توجهی از آلاینده‌های هوا را به وسیله ماشین‌های حمل کالا تولید کند، به این موضوع پی خواهید برد که خرید صندلی از کارخانه در صورتی که به صورت عمده انجام شود، می‌تواند منجر به کاهش قابل توجه آلاینده‌های محیطی منجر شود. بنابراین، صرف نظر از تمام مزایای خرید از تولیدکننده صندلی، می‌توانید کمک به سلامت محیط زیست را هم در نظر داشته باشید.
معایب خرید از تولیدکننده صندلی
تا اینجا مزایای خرید از تولیدکننده صندلی را مورد بررسی قرار دادیم و به 10 مورد از نکات مثبت خرید از تولیدکننده اشاره کردیم. ممکن است این سوال برای شما هم ایجاد شده باشد که اگر خرید از تولیدکننده صندلی تا این حد خوب است، پس چرا نمایشگاه‌های مبلمان و صندلی روز به روز تعدادشان بیشتر می‌شود و خریداران هنوز برای خرید صندلی، این نمایشگاه‌ها را ترجیح می‌دهند؟
در پاسخ باید گفت که خرید صندلی از نمایشگاه‌ها و فروشگاه‌های میز و صندلی نیز مزایای خاص خود را دارد که بسیاری از خریداران را به خود جذب می‌کند. در واقع انتخاب بین خرید از تولیدکننده و نمایشگاه مبلمان بسته به اولویت‌ها، سلیقه و طرز فکر خریداران دارد که همین موضوع باعث می‌شود نمایشگاه‌ها بتوانند به فعالیت خود ادامه داده یا حتی آن را گسترش دهند. برخی از مزایای مراجعه به مراکز فروش صندلی عبارت‌اند از:
تنوع بیشتر اجناس
مراکز فروش میز و صندلی، محلی برای به نمایش گذاشتن انواع مختلف میز و صندلی هستند. بنابراین، در صورتی که برای خرید صندلی به این مراکز مراجعه کنید، می‌توانید تنوع بیشتری از محصولات را ببینید. این موضوع زمانی بیشتر خودش را نشان می‌دهد که بدانید نمایشگاه‌ها از تولیدکنندگان مختلف صندلی برای پر کردن فضای خود استفاده می‌کنند تا بتوانند از این طریق بیشترین تنوع را ایجاد کنند. این در حالی است که کارخانه صرفا می‌تواند محصولاتی که در حوزه تولیدات خودش باشد را برای شما تولیدکننده و شاید تولیدی مدنظر شما نتواند مدل خاصی که مدنظر شماست را تولید نماید.
تمرکز بیشتر نمایشگاه روی فروش
نمایشگاه‌های میز و صندلی تنها با هدف فروش این کالاها فعال هستند اما تولیدکننده روی تامین مواد اولیه، ساخت انواع صندلی و فروش متمرکز است. بنابراین، طبیعی است که تبلیغات مراکز فروش بیشتر است و خریداران صندلی نیز بیشتر به این مراکز مراجعه می‌کنند.
دسترسی بهتر فروشگاه‌ها
اغلب فروشگاه‌های مبلمان و صندلی در مراکز قابل دسترس و قلب بازار فعالیت می‌کنند. این در حالی است که اغلب تولیدکنندگان میز و صندلی در حومه شهرها و شهرک‌های صنعتی کار می‌کنند. بنابراین، برای خریدارانی که قصد خرید تکی صندلی را دارند، شاید مراجعه به فروشگاه آسان‌تر باشد اما خریداران عمده که می‌خواهند با صرف وقت و بررسی کافی نسبت به خرید اقدام کنند، باید هم به تولیدکننده صندلی و هم به فروشگاه‌ها مراجعه نماید.
البته موضوع تفاوت دسترسی به فروشگاه و تولیدکننده، به مرور در حال رنگ باختن است. امروزه خریداران صتدلی می‌توانند برای خرید صندلی از تولیدکننده به فروشگاه‌های اینترنتی تولیدکنندگان مراجعه کرده و محصولات را با جزئیات کامل و بدون نیاز به مراجعه حضوری مورد بررسی قرار دهند.
جمع بندی
خرید صندلی از تولیدکننده یا فروشگاه، دوراهی بسیار مهمی است که در مسیر خرید صندلی به صورت تک یا عمده وجود دارد. در این مقاله به بررسی کامل و جامع تمام مزایا و معایب خرید از تولیدکننده صندلی پرداختیم و نکات مثبت و منفی این روش خرید صندلی را تحلیل کردیم. اکنون که مزایا و معایب مشخص است، تصمیم‌گیری در مورد روش خرید صندلی بر عهده شما خواهد بود اما اگر قصد کاهش هزینه، افزایش کیفیت و اطمینان خاطر نسبت به خرید خود را دارید، توصیه ما این است که به خرید از تولیدکننده صندلی بیشتر فکر کنید.
